PERAN STRATEGI PROMOSI DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN

Abstract

A promotional strategy is a series of communication efforts to inform, persuade, and remind consumers about a product or brand. Price, on the other hand, is the perception of value and financial sacrifice that are the primary considerations of consumers. The purpose of this study is to discuss the role of promotional strategy and price on consumer purchasing decisions. The method used is a library research approach that examines marketing theory and empirical findings from various previous studies. The results show that both variables have a positive and significant influence on purchasing decisions, both partially and simultaneously. The analysis confirms that effective promotions can increase awareness and preference, while competitive and fair pricing is the primary driver of transactions. The optimal combination of the two is a crucial determinant in winning market competition and driving sales conversions.

Strategi promosi dipahami sebagai serangkaian upaya komunikasi untuk memberitahu, membujuk, dan mengingatkan konsumen tentang suatu produk atau merek. Harga, di sisi lain, merupakan persepsi nilai dan pengorbanan finansial yang menjadi pertimbangan utama konsumen. Tujuan penelitian ini membahas peran strategi promosi dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen. Metode yang digunakan adalah pendekatan library research yang menelaah teori pemasaran dan temuan empiris dari berbagai penelitian terdahulu.. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kedua variabel tersebut memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, baik secara parsial maupun simultan. Analisis menegaskan bahwa promosi yang efektif mampu meningkatkan kesadaran dan preferensi, sementara penetapan harga yang kompetitif dan adil menjadi pemicu utama transaksi. Kombinasi optimal dari keduanya menjadi determinan krusial dalam memenangkan persaingan pasar dan mendorong konversi penjualan.